作者：孙戴维   首席战略策划

上海先见策划http://spaces.msn.com/foresight

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

报价：100万美圆，加上网络企业部分股份。

价值说明：一可以在两年至三内扭亏为盈，走上蓬勃发展的道路； 二可以结束每年亏损等于每年增加几千美圆和几亿美圆的收入。

最近两年中国有少数网络企业取得了令人羡慕的投资收益，如百度在NASDAQ获得上市当日股价成倍上涨；阿里巴巴网站被雅虎10亿美圆认购35%股份；分众传媒的电梯广告爆炸式增长等等，这些光彩夺目的名星效应引发了全球的各大投资机构蜂拥进入中国市场，投资了许许多多大小网络企业。

然而，在这种中国网络投资无比热闹的环境下，很少有投资机构和专业分析机构关注到另外一种让人担忧的现象，大部分已经投入大笔资金的著名网络企业虽然表面热闹，但没有多少经济收益的现象；为什么大批网络企业会存在这种热热闹闹无利可图的现象？

还有令全球投资界值得深思的现象是：许多拥有巨资，拥有著名品牌和长期经营经验的网络企业这两年却开始走上下坡路，甚至被迫关门。雅虎中国是一个最有代表型的例子，在中国投入七八年的心血不得不拱手转让，放弃门户转型搜索； 新浪网曾经拥有中国门户第一的品牌地位也应收入效益下降岌岌可危； 易贝易趣网虽然资金和技术雄居第一，但是市场分额已经输给淘宝，收入效益更是迟迟未达目标； 为什么会存在许多资金实力和技术实力雄厚和品牌优势明显的网站却不能战胜竞争对手，甚至输给对手的现象？

判断网络企业能否成功发展？不是融资能力大小，也不是商业计划是否吸引人，而是创业团队的市场开拓能力和企业经营能力。 今天几乎所有获得大笔风险资金的网络企业团队都没有白手起家的市场拼搏经历，也没有独立运做大型企业的经历。 因此面对风险巨大的市场一定会无可奈何。

我们上海先见市场营销策划公司积累了长期在行业市场低迷时期扭转销售局面的经验，也积累了独立运做大型企业的经验， 同时也积累了对中国经济分析，对企业战略研究和对互联网产业研究的经验，我们可以帮助你们从根本上解决一些已经投入大笔资金网络企业目前一直无法走出赢利困境的局面。我们可以大胆预言也许我们是唯一能够帮助你们的和拥有传统产业企业经营经验和网络产业经验的策划咨询公司。

希望有机会互相合作，共同发展。

上海先见策划http://spaces.msn.com/foresight

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

快乐创作俱乐部http://spaces.msn.com/singingllife

foresight89@yahoo.com.cn, bestnam99@163.com, foresight89@hotmail.com,

2006年3月29日星期三

------为新浪网战略转型提供战略和战术策划服务

作者：孙戴维    编辑：知识银行和先见策划

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

先见策划http://spaces.msn.com/foresight

报价：100万美圆。加一部分门户股份[股份以实际策划效果计算]。

价值说明：在两年内帮助门户网成功实现战略转型；股价市值至少提高20%；两年后收入增加至少提高30%。

最近各大网络媒体都在报道Tom可能收购新浪成功的事件，这次收购事件是否能够成功现在不得而知，但是有一点值得各界关注：就是如果Tom能够收购成功就会大大改变目前中国门户网的格局。 李嘉诚拥有的资金和他对未来新型产业发展的热情，一定会给门户产业带来全新的变化。

这里要提到一个关键角色是盛大想转让在新浪的股份。就目前盛大的经营现状而言，确实需要大量资金用于转型过程的发展。 从专业经营战略角度分析，盛大当初悄悄从NASDAQ收购新浪股份时，就一定考虑过收购以后与其他全球著名网络集团的合作如MSN或者Yahoo，相信他们一定曾经洽谈过，不知道为什么后来没有这种合作的结果，也一定不会仅仅是新浪推出了股份的“毒丸”计划，一定还存在许多互相合作之间的分歧。

当初盛大收购新浪如果立刻转让给MSN或者Yahoo可以获得巨大的利益，当时虽然盛大拥有巨大的现金流，但是盛大并不具备门户网的经营经验。 现在盛大经营结构转型遇到困难，资金吃紧想到转让股份已经很难在转让中套取多少利益，因为一新浪市值已经有所下降； 二盛大目前的经营处境缺少谈判的资本。目前真是其他有实力巨型企业介入的最好时机。

如果李嘉诚儿子拥有的Tom网络集团来收购新浪，无论对新浪和Tom来说都是一件大好事。 第一新浪要转让成功，这个成功不是说卖掉新浪的股份，并且从转让股份中赚了一笔不菲的差价；而是指买下新浪股份的企业集团有实力和有能力经营好新浪。盛大显然不是好的买家。只有具有门户网经验的，又拥有雄厚的资金实力集团，这种实力必须保证这家买家在买下新浪以后的两年时间内成功帮助新浪转型，并且走上蓬勃向上的发展轨道，不然完全可能再次被现有的对手如搜弧网、网易和新来的对手包括MSN中国和其他还未崛起的对手打败，从而彻底失去翻身的机会。

显然从目前在中国市场已知的收购买家来说只有网易，MSN和Tom拥有这样的实力，MSN中国目前已经自己进入了中国市场再次与盛大洽谈收购的可能性不大；如果网易用现有手中巨资来收购新浪，新浪的创业者和管理层一定感情承受不了；因此Tom来收购是目前最好的选择的。

第二对Tom来说收购新浪股份是发展战略上一个良机。从门户网而言，Tom门户始终在中国市场处非常尴尬的地位，不仅在品牌和流量的方面无法与新浪和搜狐相比，而且无法与网易相比。虽然Tom集团在户外广告上抢占了先机，在短信服务上拔得头筹，但是在门户的网络媒体上无法前进；Tom是门户网站中最早推出博客服务的，但是却根本没有新浪和搜狐这样的市场响应力。 因此Tom必须在门户网上找到突破，而收购新浪网是一个最佳的战略机会。以李嘉城的品牌和资金实力，收购新浪网恐怕新浪网内部不会有很大的反感。当然在目前新浪走下坡路，盛大资金吃紧的前提下，如何找到三家共同满意的收购方案需要高超的谈判技巧。

虽然无论从时机和战略发展的角度Tom如果可以买下新浪的股份都是一件大好事，对Tom如此，对新浪也是如此，因为靠新浪自己内部力量不太可能实现新的向上发展的动力。

但是我们要指出的，即使Tom有幸买下了新浪网，并且从管理执行的角度控制了新浪，不等于说一定能够在两年内成功帮助新浪网转型，两年后走上新的蓬勃发展的渠道。如果搜狐网，网易也在两年内引进全新的发展战略，引进战略合作伙伴，实现战略战术上的突破，未来门户网市场老大的地位还很难确定。 从目前门户网发布的内容来看，门户网的内容互相非常雷同，只是赢利的方法不同； 现在新浪的品牌和搜狐的门户品牌影响力也非常接近，网易的收入已经远远超出其他对手。 因此在未来的门户市场上，谁能在品牌上，内容上，服务上和收入上成为中国市场老大，决不是资金和收购的问题，而是经营战略和战术的问题。

我们上海先见市场营销策划公司可以给今天的门户网站的战略转型提供独一无二的创造性战略战术服务。

先见策划http://spaces.msn.com/foresight

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

foresight89@yahoo.com.cn, bestname99@163.com, foresight89@hotmail.com

2006年3月26日星期日

作者：孙戴维    来自：知识银行和先见策划网站

先见策划http://spaces.msn.com/foresight

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

报价：500万美圆, 可以作为一定比例股份入股快乐创作俱乐部和知识银行网站其中一个。

价值说明：我们的战略战术可以在一到两年内帮助易趣网扭转乾坤；我们可能是全球唯一能够帮助易趣网反败为胜的经营战略策划公司。每年至少可以减少50%的广告投入。

近日腾讯网召开新闻发布会宣布[拍拍网]正式对外运营，这一举动表明拍拍网开始挑战淘宝网和易贝易趣网。中国CtoC电子商务网站将进入三国大战时期。

从理论上讲腾讯网开发个人商品拍卖网站有先天优势，如腾讯有巨大的QQ聊天人群和有中国最早的网络货币，这些都为个人商品拍卖打下了良好基础。 然而在目前淘宝网和易贝易趣网两者相加几乎占领80%以上市场的情况下，拍拍网推出能否从两个前者手中抢夺足够的市场分额存在巨大风险。 当然机会还是存在的，因为第一中国拍卖网站从未来分析，今天还初于刚刚起步阶段，新的消费群体会不断增长； 第二淘宝网也是后来居上的； 第三无论易趣网和淘宝网都是处创业初期而且每年亏损严重。

然而我们提到腾讯有机会后来居上，并不代表拍拍网一定可以成功，事实上电子商务网站要成功，比娱乐网站困难很多很多。娱乐网站的消费者只是为了娱乐，为了一时的快乐和刺激，这也是QQ聊天工具和网络游戏过去成功的主要原因。 但是电子商务的注册用户来网站是为了赚钱，如果你的拍卖网站无法让大部分卖家赚钱没有人会来； 还有买东西的消费者现在已经有无数购物网站可以选择，为什么一定要到拍拍网或者淘宝网呢？ 因此电子商务网站服务水平和服务质量要求非常高。 能否为买家和卖家提供物超所值的服务是成功的关键。这两年QQ聊天人群流失超过50%以上已经给腾讯敲响了警钟。

事实上中国的个人电子商务网站竞争已经进入了非常惨烈的肉搏阶段， 首先针对个人消费者的电子商务网站无论BtoC and CtoC,已经成千上万，有代表性的BtoC网站就有当当网和卓越网, CtoC网站有易趣和淘宝，还有全国成百上千的中小型网站。去年媒体报道当当网要进入个人拍卖网站市场，不知道目前准备到什么阶段。市场早已进入供大于求的阶段。

其次淘宝网与易趣网的互相残杀已经到了生死存亡的阶段。淘宝网为了争夺市场分额，几乎以自杀的方式开展了对易趣网的猛烈进攻，如完全免费的服务，新闻媒体的热烈暴光，一些巧妙销售服务技巧，仅仅用了不到两年时间就抢得了市场分额第一的地位。 我们无法考证淘宝网的注册卖家人数和实际商品成交总数，但是淘宝网的访问流量在Alexa排名中国CtoC网站首位。但是淘宝同样付出巨大的代价，那就是每年严重亏损。

前不久媒体报道易趣网也开始提供免费服务，显然这是被逼无奈。易趣想通过提供免费服务去争取失去的客户又一次犯了重大错误。 个人拍卖网站能否吸引消费者？能否留住消费？ 关键并不是免费！ 淘宝网用免费的手段吸引客户是一种自杀的方式，如果一个网站长期提供无偿服务，如何维持？ 易趣网目前最重要的是认真深刻的反思，去尽快找到适应中国市场和克敌制胜的法宝。而不是再次陷入与淘宝网的战略圈套。

坦率地讲易趣网从一开始进入中国市场就犯了许多低水平的错误，首先易趣网最近几年一直是中国广告市场投入最大的网站，每年恐怕有几千万美圆和上亿美圆，其中50%的广告投入是严重的浪费。 易趣网自己没有得到任何利益到是灌肥了中国许多网站。相信最近几年易趣一直是新浪、搜弧、雅虎中国最大的广告客户，而马云每一次发言都被全国媒体疯狂炒做，比较马云这种无偿的广告易趣的广告投入实在太冤枉了。

其次易趣网的经营管理存在巨大问题，易趣网虽然在资金上和技术存在很大优势，但是经营方法上几乎完全照办美国的模式，市场推广和销售完全依赖于广告投入，这种经营方法是投入巨大，收效最低，不客气讲是一种非常笨拙的方法。 易趣网从一开始就没有注重对中国消费者服务，在淘宝网没有出现前实际上易趣是垄断了中国市场，吸引了大量的卖家和买家，但是因为一开始没有重视对消费的服务研究，因此当淘宝一出现，大批的消费者就流失了。

易趣网的管理层从一开始就不了解中国当地的消费者，而完全以美国消费者的服务模式来开展中国服务，当然无法满足中国消费者的需要，第一中国的市场环境完全不同，第二中国的消费者更挑剔，要求更高。因此自然没有有效的具体的消费者服务策划和方法，客户当然会大规模流失。这也是淘宝网后来居上的主要原因。

虽然意趣管理经历了前几年的惨痛教训，但是我们认为意趣至今还没有找到适合自己和适合中国市场的有效战略和战术，今天意趣仍然认为淘宝网的免费战略是最重要的。

记得两年前我们给意趣和淘宝网发传真提议要重视网络支付信用问题，并且建议采用第三方支付担保的建议，当时意趣网和淘宝网都在拼命跑马圈地，根本没有认真考虑网络的信用问题，然而现在所有网站都采用了我们的建议。 当然我们无法考证几家网站是否因为我们的建议而采用了现在的信用体系，但是事实是我们给这几家网站的邮件和传真时，他们还没有采用现在的支付信用体系。

虽然淘宝网现在抢得了消费者数量上的先机，但是与其他电子商务网站一样都存在着很多服务上的问题，而且淘宝网还处严重亏损阶段；现在拍拍网也正式进入了挑战现场。然而对易趣网仍然还存在一丝夺会中国市场第一的机会，今天易趣不缺少资金和技术，缺少的是正确的经营战略和方法，如果还是用美国的经营思维，从国外调换一名或者几名高层人员，肯定会失败。这是所有跨国集团遇到的相同问题。 对意趣而言从现在开始如果一至两年内不能夺回失去的市场分额就永远失去中国市场第一的机会，也就是失去中国市场未来高速发展的机会。

我们上海先见市场营销策划公司完全可以给易趣网提供切实有效的战略战术，因为第一我们擅长在市场困难时期扭转局面；  第二我们已经给国内外许多著名网站提出过有效的战略包括两年前给易趣的建议； 第三我们可能是中国唯一对互联产业如何与传统产业相结合研究最透彻的企业，可能也是唯一一家可以帮助易趣扭转乾坤的经营战略策划公司。

让我们共同努力创建全球又一个伟大的企业。

先见策划http://spaces.msn.com/foresight

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

foresight89@yahoo.com.cn, bestname99@163.com, foresight89@hotmail.com

2006年3月15日星期三

作者：孙戴维   编辑：知识银行和先见策划网站

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

上海先见策划http://spaces.msn.com/foresight

开价：200万美圆。可以作为一定比例的股份入股快乐创作俱乐部网站和知识银行网站其中之一。

价值说明：运用我们的战略战术三年内收入和利润稳超新浪和搜狐网站。

非常欣赏MSN中国门户网在中国的发展速度，事实上MSN中国门户网从去年初推出到现在不过一年左右的时间，却取得了超越惊人的发展速度，如网站的流量在Alexa全球排名第二，用一年时间达到和超越其他网站七八年才能实现访问流量确实让人惊叹；  MSN中国博客注册人数也超过了中国所有老牌专业博客网站，更可喜的是博客活跃程度远远大于其他专业博客网站，空心博客的比例也远远小于其他博客网站。 所有这些超出人们意料的发展速度几乎是在没有什么广告的前提下实现的。MSN中国为什么会取得这种让人嫉妒的效果呢？

我们认为最主要原因有以下几个方面：

一是MSN即时通讯工具的巨大用户群体，给MSN中国网站储备了巨大的客户基础。

虽然MSN中国门户网站去年才刚刚推出，但是MSN即时聊天工具已经在中国开通了几年，几年来积累了相当规模的白领用户，而且MSN即时聊天工具的用户总量排名早已成为中国第二，仅次于QQ人数。

二是MSN中国从一开始就瞄准了博客群体，精心设计了中国最优秀的博客空间版面，由于这种独特的博客空间设计吸引了大批老博客们从其他专业博客网站转移到MSN博客空间。这是一次战略定位上的巨大成功。

一个非常有趣的现象可以充分反映出MSN博客空间的人群数量之多，如果你是一位细心的博客你会发现去年MSN中国首页Alexa流量排名远远落后于MSN博客空间网页的排名，当然2006年MSN中国已经修改了设计，两个排名巨大差异的问题得到了解决。

三是MSN网站本身的品牌，因为MSN是全球三大网站之一，没有推出MSN中国网站之前早就在网民积累了一定影响力，因此比较全新创建的网站有很大先天优势。

虽然从MSN中国网站的发展速度看，网站的访问量基本达到了新浪网、搜狐网和网易的访问量，博客注册人数也远远超越新浪网和搜狐网，但是从销售收入和利润来看远远不如新浪和搜狐，更不如网易。 我们不清楚MSN中国实际收入情况，但是从网站调查分析可以看出，MSN中国主要收入来自几个方面：一块是合作网站的场地租赁合作费用； 还有一块是正在重点开发的手机上网用户服务费用；  然而MSN在广告收入方面好象没有找到很好的开发战略和战术； 更重要的是如何创建一个有效的战略将自己巨大博客资源变成巨大收入来源？

事实上MSN中国有如此惊人的发展速度，最重要的发展动力来自巨大的博客人群，而且在这个庞大的博客人群中已经自发地创建了一些非常有活力和发展前途的专业博客群体，这些专业群体是MSN最重要的推动力量，MSN中国如果能够与这些群体创建互惠互利商业合作方式，那么将会将巨大的博客人群变成巨大的商业收入。

新浪和搜狐网曾经都公开表态不会推出博客，但是去年坚持不主了都先后争相推出了博客空间，他们推出时间比较MSN中国晚了一步，而且空间机构设计又落后于MSN。因此他们希望用名人博客的方式来吸引网民去注册博客，虽然名人有一定的名人效应，但是名人博客只能热一时，而无法维持长久。 因为博客本来就是平民发展的重要渠道和工具，名人博客不过是好玩凑凑热闹而已，一个优秀的平民博客会精心的建设自己的博客空间，而名人无法做到；时间一长大部分名人博客必然成为垃圾博客； 还有博客空间是否优秀比得是文字和思想的创作实力，当然还有艺术的创作实力，今天的名人有多少有真正的创作实力。我们认为MSN根本无须担心有没有名人博客，到是应该更多的关心平民博客，只有大批优秀平民博客的崛起，博客网站才会有生命力。

MSN有许多先天的优势条件，又积累了巨大的博客用户和即时通讯的用户，如果MSN中国能够在先有的特色基础上调整一下战略，开发和创建一些与博客用户共同发展的战略，那么MSN将成为最优秀的下一代网站，MSN中国可以在三年之内实现收入和利润超越新浪和搜狐。 如果MSN中国愿意独立，完全可以成为又一个最优秀的NASDAQ上市企业。

我们上海先见市场营销策划公司愿意提供这样的战略和战术， 我们愿意将我们的快乐创作俱乐部网站和知识银行的网站发展计划与MSN中国进行全方位的合作。让我们共同努力开创最优秀的下一代网站。

上海先见策划http://spaces.msn.com/foresight

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

foresight89@yahoo.com.cn, bestname99@163.com, foresight89@hotmail.com,

2006年3月10日

作者：孙戴维   来自：知识银行和先见策划网站

知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank

先见策划http://spaces.msn.com/foresight

报价：200万美圆，可以作为股份入股知识银行网站或者快乐创作俱乐部网站其中一个网站。

价值说明： 第一每年至少帮助Google多收入几千万美圆；  第二为Google创建新的增长动力，不断开发新的收入来源。

“Google股价周二深度下跌 市值一上午蒸发过百亿”，这一新闻引发了全球网络界和投资界和媒体巨大震动。

Google搜索广告收入增长趋缓是一个事实，特别对Google而言它的基数已经非常庞大，要继续以过去这样高速增长已经不可能，因此如何找到新的持续快速发展的动力对Google来说已经成为最重要的任务。 事实上最近两年Google已经在积极寻找和发展新的增长业务。 然而发展新的业务会带来全新的机会，同时也存在很大风险，也要面对巨大的挑战。每个新开发的领域都会面对强大的竞争对手。去年Google与微软在人才争夺上的竞争就引发了激烈的波动。

本人对Google的企业文化非常欣赏，Google打破了许多传统企业管理不合理规则的做法将给Google带来持续发展的动力，比如：赚钱不作恶不使坏；搜索信息坚持自由平等原则；让每位员工可以充分发表自己的思想和创意等等。在今天这种“胜者为王败者为寇”，竞争不讲道德不讲诚信环境下，Google能够倡导和坚持这种企业文化难能可贵。因此本人相信Google完全有能力用自己的企业文化去创新和开发出全新的业务增长机会。

然而今天的Google已经不同于上市之前的Google，大批老员工因为上市迅速变得非常富有，在员工迅速暴富的状态下，能否保持员工持续向上的进取心是Google目前面临最大的挑战。 从全球企业发展的历史经验分析，很多企业都是在非常富有和非常庞大时刻出现致命的问题。最近几年通用汽车就是典型案例。

为此我们上海先见策划公司和知识银行网站愿意用20多年对企业经营的研究和实践，给Google的持续快速发展提出一些建设性的战略和战术发展策划建议。希望能够寻找一个与Google共同发展和共赢发展的合作机遇。

一、中国业务的发展战略。

Google正式进入中国市场应该说是去年，为了开拓中国市场Google付出了不少代价，如与百度股份争夺和市场搏杀；与微软的人才法律官司；Google网站曾经被中国政府相关机构封闭；用100万美圆高价收回了一个中文域名等等。  然而Google今天在中国市场仍然保持着一种优秀的企业文化姿态，如坚持着搜索引擎信息公平自由的原则；在中国其他搜索引擎一味追求商业收入的形势下，Google还是坚持了许多重要的免费服务项目，如搜索左侧排列完全免费，网站登陆免费等等。 这种完全以用户需求为中心的企业文化为Google发展带来了无数良好信誉和忠诚的客户。

但是Google真正进入中国市场时间太短，对中国网络市场的黑暗了解不够，而且中国地区高层大部分来自海外，中国实战经验不足，这方面雅虎中国就是一个惨痛的教训。 Google中文内容基本上按照英语版设计，没有专门适合中国市场的内容，这样在中国市场竞争中非常吃亏，我们建议Google迅速开发一些适合中国市场的内容，我们可以提出许多具体的建议，Google有全球最强大的技术力量，如果能够与适合中国市场的内容相结合，中国其他的竞争者就会失去竞争力。

对Google而言中国市场只是刚刚开始，因此有巨大的发展潜力。

二、创建一个企业外围的全球人才互动合作平台。

众所周知今天企业竞争是人才的竞争，也是管理人才能力的竞争。Google内部的头脑风暴管理文化，让Google成为全球最优秀的技术和业务创新的企业代表之一。

Google虽然人才众多，人才创新机制优秀，然而对一个企业来说人才还是有限。因此能否创建一个企业外围的人才互动合作平台和机制？ 通过网络平台来凝聚全球人才的力量？ 这是摆在全球每个企业面前的一个巨大机会和挑战！因为今天全球没有一家企业做到这一点。 如果谁能做到这一点，就将成为全球最优秀的企业。这家企业将拥有了全球人才的力量。

要做到这一点，最重要的并不是资金，而是企业文化，企业家的胸怀。像Google,Microsoft and Intel这样的企业有机会有可能做到这一点。为什么我们不去实现它呢？

Google利用完全平等开放和自由的搜索技术，利用自己优秀的文化已经汇集了和将要汇集全球各地的信息，那么Google完全可以再用更优秀的文化和机制，用独特的技术去汇集全球的人才[当然是愿意与Google共同发展的人才，这些人才并不需要Google来出薪水，他们都有自己的事业，只是通过互惠互利的合作达到共同发展的目的。]

我们知识银行网站和快乐创作俱乐部网站已经探索出了这样一种机制，并且愿意用这种创新的机制为Google策划一个Google全球的外围人才互动合作平台。让Google成为全球第一家拥有全球外围人才合作平台的企业。

以上是我们上海先见策划公司和知识银行网站给Google提供的战略策划思想，具体的战略和战术我们可以通过互相协商解决。

衷心希望Google成为全球最文明最伟大的企业。

上海先见市场营销策划有限公司http://spaces.msn.com/foresight

知识银行网站http://spaces.msn.com/knowledgebank

foresight89@yahoo.com.cn, foresight89@hotmail.com

2006年3月6日星期一