作者：孙戴维    编辑：知识银行和先见策划

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联想集团最近公布了2005/06财年第四季度及全年业绩报告，受今年3月联想公布的全球裁员调整计划的影响，第四季度联想集团净亏损达到了9.03亿港币。这是新联想成立以来第一次财季亏损，同时也创下了联想的亏损记录。联想财报一公布股价应声下跌，说明联想收购IBM后整合之路还存在许多问题。虽然联想集团的解释亏损主要原因是整合所需要的财务支出，这个解释有一点道理，然而联想与IBM整合还需要付出多少代价?还是需要多少时间仍然存在许多疑问。

联想通过资金杠杆原理收购IBM巧妙地跨出了全球化发展的第一步，然而这种用资金购买技术和品牌的全球化道路存在很大风险，投机性太大。 因为品牌实力和技术创新实力很大程度上一种软实力，而不是硬件，因此资金购买往往无法实现。中国最近二十多年已经有了许多惨痛的教训，中国许多产业当初希望用市场和资金来换取先进国家企业的技术，结果事与愿违。

品牌建设能力实际上是一种市场运作能力.全球化的品牌建设必须拥有全球各地的市场运作能力，这不是资金能够买来的。技术创新能力实际上是一种人才思想的创新能力，实现这种人才和思想的创新需要强有力的企业文化。

联想用一笔巨额资金在很短时间换来了IBM长期在全球积累的品牌和技术，从这一点上来看非常巧妙非常合算。然而联想能否自由掌控这种过去属于IBM的品牌和技术，并且在原来IBM基础上实现新的突破和发展，资金就无能为力了。

今天联想收购后的整合已经暴露了许多问题，今后联想在全球各地的市场开拓还会遇到更多地问题。联想是以中国市场营销实力起家的，这也是联想在中国市场最大核心竞争力。但是联想能否利用IBM的品牌去创造全球各地的市场推广实力？现在还不得而知。联想已经加入了2008年北京奥运赞助计划，这是一个全球市场推广的挈机，然而能否利用2008奥运来实现销售和利润的大幅增长还是一个未知数。

我们认为今天联想目前面临最重要问题有以下几个：

一、联想和IBM整合能否形成新的合力，而且这种合理要大大超越IBM过去，因为IBM过去几年是失败的，因此不得不卖给了联想。

二、联想能否解决IBM经营管理模式存在的高额成本支出？联想过去自己没有积累过全球化市场开拓的经验，因此目前只能依托IBM过去的全球化经验和渠道，而这种依赖必然是高成本的。

三、联想能否利用IBM过去的技术创新储备，并且将这种储备转变成企业的收入和利润？

四、联想能否在IBM原有品牌基础上创新改造，并且帮助联想实现销售收入的增长？

以上所有问题对联想都是巨大的挑战。机遇和挑战时刻在考验新的联想。

衷心希望新联想能够开创出一条自主创新的全球化成功道路，而不要在出现的TCL现象。

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2006年5月30日星期二

作者：孙戴维   编辑：知识银行和先见策划

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报价：1000万美圆，先免费服务，后收取费用，无效不收费。

承诺：2年内帮助意趣网夺回中国市场老大地位。

一个曾经独霸中国市场的意趣网今天的市场分额输给了淘宝网实在让人不可思议！意趣网到底出了什么问题？意趣网会不会出现像雅虎中国输给新浪和搜弧和网易，最后被迫卖给了别人呢？ 这种可能性完全存在！  因为互联网行业天天在发生快鱼吃慢鱼，小鱼吃大鱼的现象。

那么意趣网就没有反败为胜的机会了吗？ 有！  只要战略调整正确，战术执行有效，今年意趣网还有希望去夺回中国市场老大的地位。

众所周知意趣网与其他竞争对手相比有太多的优势了[包括比淘宝和拍拍网]。

第一意趣网有雄厚的资金实力。

意趣网已经在中国投入了一亿多美圆，恐怕这是中国已经成功的互联网企业7—8年投资资金的总数了[包括新浪网、搜弧和阿里巴巴网等等]。而淘宝网起步时估计不过200多万人民币，拍拍网起步估计恐怕只有几十万人民币。投资资金相差太大了。

因此意趣刚开始完全小看了淘宝网的发展潜力。今天意趣网每年在广告上的投入也是其他对手无法相比的。

第二品牌实力。

通过几年狂轰乱炸的广告宣传，凡是对关心互联网的，关心网上购物的中国人几乎没有不知道意趣网的，意趣品牌已经深入人心了。

第三技术实力。

CtoC网上购物技术本身就是易贝创造发明的，无论是网上店面制作，网上支付系统，网上即时服务技术，意趣网都领先于其他竞争对手。

意趣网拥有如此多优势没有任何理由输给淘宝。那么为什么会出现现在的局面呢？

是淘宝的免费打败了意趣网吗？ 不，绝对不是！

虽然免费可以吸引更多的人来注册，但是免费注册并不能保证注册在网上开店的人能够赚钱。今天可以免费注册网上开店的地方太多了，但是如何要留驻开店的人，让网上开店的人赚到钱才是根本。 另外今天意趣网注册开店的人数规模已经足够大规模商业经营了。

那么意趣网的问题出在哪里？ 有什么锦囊妙计可以帮助意趣网反败为胜呢？

有！今天意趣网还有机会反败为胜！ 因为意趣今天仍然还保持了以上的优势，不过如果再过一年，意趣网将失去以上的优势，那时就没有任何机会了。再大企业也无法每年不计成本大量烧钱。 今天我们上海先见市场营销策划有限公司仍然可以为意趣网提供有效的反败为胜战略。

今天意趣网的主要问题出在哪里？ 我们的分析是意趣至今还没有找到自己失败的真正原因，因此也不可能找到解决问题的办法。连自己生什么病都不知道，怎么来看病。

淘宝网确实是想用免费来抢夺中国市场分额，通过垄断市场分额将意趣网赶出中国市场，但是这种免费的战略是要烧钱的，烧钱能够坚持几年是有问题的。

意趣网的失败不是淘宝网的免费问题，而是企业内部许多方面都出了严重的问题。首先当然是管理体制问题，所有欧美大企业员工的拼搏精神远远落后中国本土创业企业，这是为什么？

当然意趣网在经营战略和营销战术上也存在许多问题。

我们已经对意趣网和淘宝网做了许多深入的研究，如果意趣网愿意采纳我们的战略战术，我们保证意趣网有机会在2年内反败为胜，夺回中国市场老大的地位。

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2006年5月23日星期二

作者：孙戴维    编辑：先见策划和知识银行

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“中国制造”要转化为“中国创造”需要各级政府和各地企业付出巨大的努力。今天中国经济已经进入了结构转型的关键时期，中国的企业也进入了战略调整的关键时期。 如果错过了这两年的转型关键时期，中国的经济和中国的企业就会爆发重大危机。 因为过去中国经济和中国企业的粗放经营发展模式已经积累了巨大问题和危机，如果不能实现科学有效的转型，化解过去的矛盾和危机，必然会出现危机大爆发。

为此我们上海先见策划公司和知识银行网站愿意为在中国的大中企业的战略转型，为创业企业的创业发展提供全新的“风险投资”咨询服务。 那就是我们先免费为在战略转型中遇到困难的企业、为在创业中遇到困难的企业提供全方位的经营战略和战术咨询服务，我们服务的企业可以根据服务后的效果付费，收费形式可以是股票，也可以是现金，无效不收费。

一、为在中国的大中型企业的战略转型提供“风险投资”式的战略战术咨询服务。

我们的承诺是先免费提供企业战略转型和市场营销全方位咨询服务，无效不收费。

今天中国传统企业几乎都遇到了国内市场产品供过与求，国际市场阻力重重的局面，家电企业、食品企业、服装企业等等全都遇到这种市场局面，虽然商业零售企业和旅游企业由于长假期的带动日子相对好过一些，但是中国大中城市的零售企业和旅游企业也进入了大规模的淘汰阶段。

中国互联网企业虽然这几年又风光热闹起来，然而许多互联网企业也进入了残酷的价格拼杀阶段，如网站制作企业；门户网竞争造成了雅虎中国被淘汰；新浪收益下降；社区论坛虽然热闹不堪，却不知路在何方。

由于过去企业基本上依靠低价搏杀战略和公关搞定战术，因此大部分企业失去了知识和技术创新功能，企业的经营和体制在今天和未来的市场环境中出现了重大的问题和危机，面对今天一出家门就遇到全球竞争对手的局面，我们传统优势企业该如何转变？一个已经习惯运转了十年几十年的企业要转变过去的思维和文化习惯是非常痛苦的非常艰难的，而且这些企业曾经非常辉煌，用过去这些经验习惯赚取了大笔大笔资金，要转变要改革太难了。但是不变就没有出路，就面临亏损，TCL的经验教训，格林科尔的教训代价太大了。

我们上海先见策划公司可以为这些传统的大中型企业提供全方位的解决方案，现在我们推出先免费服务的风险投资方式，帮助这些企业成功实现战略转型，帮助这些企业实现新的辉煌。

二、为创业型企业提供市场开拓和经营战略战术的“风险投资”咨询服务。

我们的承诺是先免费提供企业经营和市场开拓全方位服务，无效不收费，收费可以用股票和现金。

中国最近几年出现许多知识人才的创业企业，这是一个可喜的现象。最近几年也爆发了一些非常成功的创业企业如百度和聚众和阿里巴巴等企业，但是绝大多数创业企业是失败的，这是一个国际规律。 创业企业失败原因有许多，其中有一个原因非常重要就是缺乏经验，特别是大学生创业。

因此我们上海先见策划公司可以将我们积累的经验提供给创业企业，这样可以让创业企业少走许多弯路，可以让他们更加顺利的找到自己的发展道路。

如果您的企业遇到了困难，欢迎与我们联系。联系方式bestname99@163.com, foresight89@yahoo.com.cn, foresight89@hotmail.com, QQ:251955360.

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2006年5月23日星期二

作者：孙戴维   编辑：知识银行和先见策划

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最近几天参加2006联合国南南技术创新与资本市场的峰会感触很深，上海市政府和浦东新区政府出资召开这次大型的技术创新和资本市场峰会，并且首次在中国引入了联合国的全球知识产权交易系统GATES，上海联合产权交易所和张江科技园区分别推出了知识产权交易和科技创新的新政策。上海联合交易所如果能与GATES有效合作将推动上海的知识产权交易与全球的交流，张江推出的“四两拨千金”战略开创了知识创新和资本投入全新的道路。从这次会议我们看到了上海市政府和浦东新区政府已经开始积极投入推动知识创新建设。

自中国经济宣布改革开放以来，中国的来料加工产业和制造有了举世瞩目的发展，中国大部分生活产品生产总量已经超越了全球所有的国家，中国加工和制造产品几乎在世界各国的商店随处可见。然后中国自主创新的产品和技术占的比例却非常小，中国产品至今还是以低价格作为竞争主要手段。  在许多高新技术领域如信息技术产业和生物医药产业中国的技术创新能力更是落后于欧美、日本、韩国，甚至是印度。中国政府在90代初期也曾经注意到科技创新的重要性，也曾经大力支持高新技术产业的发展如在北京成立了中关村科技园区、在上海成立了漕河泾和张江科技园区。全国各地的科技园区也不少，虽然也诞生了一些著名科技创新技术和企业，如北大方正的数字排版技术，联想技术的计算机生产技术。然而就是联想这样的中国最有代表性的企业计算机核心技术的研发能力还是无法实现重大突破，最后只能通过资本收购的手段拥有了IBM的技术。国内许多过去打着高科技旗帜的企业实际上从事的业务与高科技无关。为什么我们会出现这样局面？

如果我们仔细分析中国最近20多年发财致富的企业和富豪，绝大多数不是靠知识创新和技术发明成功的，而是靠商品贸易和仿冒别人产品技术和加工贸易发展起来的。由于中国经济开放初期市场中商品短缺严重，走私贩卖商品销路通畅，仿冒他人技术和产品无需成本，也不会得到惩罚。  因而在巨大经济利益的驱使下，中国各地的产品和技术仿冒现象日益泛滥，而真正具有创新技术的企业只要新产品和新技术一上市就被迅速仿冒，创新企业的知识产权利益无法得到保护。 以至于今天中国许多富有的企业习惯成自然彻底丧失了自主创新的能力和动力；广大从事技术创新人不得不转行从事销售等等其他工作。如果这种环境继续下去中国就将失去自主创新的能力。

我们很高心看到中央政府最近两年强调要将“中国制造”转变成“中国创造“，中国要加强自主创新的建设。那么要实现自主创新最重要的条件是什么？

现在中国普遍存在一个严重的误区，认为资金是知识和技术创新的首要条件，一直将中国企业的技术创新资金投入不够作为说词，什么欧美企业每年投入研发多少资金，中国企业投入多少。其实这是错误的。

要让一个企业和人才主动积极去搞知识技术的创新主要不是资金问题，而是知识技术创新的人才和企业的利益能否得到保护？  假如若干年以后大多数创新人才和创新企业的知识产权利益得到了充分的保护，仿冒他人技术的个人和企业得到了严惩，自然人们就会蜂拥去从事知识和技术的创新工作。

因此中国要实现自主创新首要条件是要加大知识和技术创新保护力度，解决打击仿冒他人技术产品的行为。让大多数的创新人才和企业能够得到创新的利益。

要做到这一条需要很长的时间，需要全国各地政府和企业付出巨大的努力。可喜的是我们已经看到了行动的开始。

第二条要创建一些知识技术创新和风险投资高效运做体系和实验基地。

任何创新都是有风险的，我们撇开被仿冒的风险不谈，一个创新的技术和知识从设想到研发到投入市场，并且从进入市场变成畅销产品每个环节都存在风险。 因此推动一项创新知识技术成果的研究和畅销需要政策支持和资金的支持。 我们看到了美国硅谷的成功推动了美国信息产业发展，我们也看到了最近几年许多国际风险投资在中国大陆的巨大成功，在国际风险投资机构的支持下诞生了新浪、搜弧、百度和阿里巴巴这样的企业。 因此我们更希望看到中国风险投资机构的崛起，诞生一些像微软和英特尔这样的企业。

如果能够制定和完善创新的政策让风险投资资金和创新人才技术有机的结合，在中国创建出几个成功的知识技术创新基地对推动中国的知识技术创新会起到积极的作用，今天张江推出了四两拨千金的做法就是很好的尝试。

中国不缺少有创新才能的人才，我们更需要创新的机制和环境。相信通过政府企业和个人的共同努力，中国有希望诞生一些像Google,Intel,Microsoft那样的企业。

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2006年5月20日星期六

作者：孙戴维    编辑：知识银行和先见策划

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今年五四青年奖获得者刘庆峰团队发明的让电脑听说汉语的软件在许多方面开创了全球电脑语音和文字读写听说新记录。这是一项值得中国人和全球科技人员骄傲的发明。

中央电视台焦点访问栏目第一时间转播了对刘庆峰的专访，可惜中国和世界其他媒体都没有引起重视，非常遗憾的是除了中央电视台的报道，几乎没有其他媒体报道这项具有划时代意义的发明。

这是为什么？  为什么今天媒体热衷与报道[超女新闻]和[一个馒头的恶搞]，而且这种热衷几乎到了疯狂地步。  而对于如此重大的发明成果却失去无动于衷？ 是我们的媒体对科技发明没有兴趣？  还是媒体已经转向了娱乐？

记得两年前本人从网络上偶然得知“中国人已经对人造太阳能技术也就是可控制的核聚变反应堆技术进行了长达近30年的研究，并且这种研究已经到最后产业化实验阶段。” 一看到这则本人兴奋不已，立即将这新闻转贴到本人的博客上 ，并且发表了一篇评论。奇怪地是有人在本人文章后加一段跟帖说这是“笑话和假新闻”。  人造太阳技术是全球的技术难题，如果能够实验成功将可以从根本上解决全球的能源问题。 如果这项技术首先由中国人来解决，那么中国人将为国家和全人类创造多么巨大的贡献！ 而我们的科技人员20多年来几乎在没有资金支持的条件艰苦研究着。  为什么我们的媒体不去主动给予支持？  为什么我们的投资机构不去踊跃的投资呢？

回到刘庆峰的发明上来，让我们来分析一下电脑读解听说汉语到底有什么华时代的意义：

一、              让聋哑人有了说话的机会，可以与常人一样轻松地交流，而不需要手语翻译了。 中央电视台报道了刘先生送给邰丽华一个拥有听说汉语软件的小电脑。 然而这只是这项发明最简单的作用，更大更多的作用还有许多。

二、              我现在不清楚刘先生的发明电脑听说汉语的准确率是多少，如果能够达到99%，并且汉语的文字和语句可以覆盖80%以上，那么我们中国人就可以脱离今天的键盘输入，直接用语言来操作和控制电脑和各种数控机器，想象一下，那时我们中国人在使用电脑和各种数字家电时会有多么轻松和潇洒？  这一软件的市场应用价值会有多么巨大？

三、              汉语的文字语言结构是全世界最为复杂的语言，如果汉语能够解决电脑读解听说问题，世界上其他语言也就找到解决的方法，那时世界各国语言间的互相自动翻译，语言自动记录就会彻底得到解决，那将会给全球人类的交流带来多大的便利？

四、              还有最重要最重大的意义是开创了机器人的高级思维能力。 人类语言思维能力是人类最重要的能力之一，如果电脑能够精确的听说汉语，那么电脑也就拥有了中文的语言思维能力。那时中国人恐怕要与机器人比赛语言思维能力了。

可见这项发明将为给中国和给全球带来多么巨大的发展潜力！ 可以这样讲这项方面绝不亚于王选对中文数字印刷的发明。 这项分明至少会给中国带来几千亿的市场价值。当然刘先生的团队还要做许多更加深入的研究和开发。

请问这样发明技术我们的媒体为什么会沉默？  我们的投资机构为什么还不去给发明者送钱投资？

我们相信再过两年恐怕投资机构再要去送钱投资已经没有了机会。

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2006年5月13日星期六