作者：戴维  编辑：先见策划和知识银行

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记得去年有许多媒体报道，中国有十几个城市向国家有关部门申请要创建国际大都市。现在说来可能成为中国的大笑话，但是为什么这些地方政府如此热衷于创建国际化大都市呢？

国际化是必然的道路，因为今天已经是网络信息社会了。经济、文化和技术等各种信息交流必然是跨国界跨地区的交流了。然而不是搬来国际上的东西就是国际化，国际化最根本的要求是你这个城市在国际上的特色和地位是什么？ 假如一个城市连在中国的特色和地位都不明显，谈何国际化？

国际大都市确实太可笑了？大都市并不是占地面积大了，人口多了，楼房多了就是大都市了。大都市必须拥有高度集中的资金，产业，人才和科技等等资源，而且这些资源必须在全球有一定的领先水平。今天中国还找不出一个城市拥有纽约，伦敦和东京这样高度集中而又可以自由流动资金密集和技术密集的城市。因此中国城市发展存在着许多重大误区：

 

一、强调规模和速度，忽视质量和特色。

贪大求快是所有中国城市建设的普遍问题。走遍中国各大中型城市可以看到非常普遍和非常类似的城市发展现象，城区扩大迅速，楼房天天生长，虽然空房越来越多，还是开工建设不断。市中心的街区已经成为水泥森林。工程建设追求豪华高级，好像建材资源是不要钱的。这种大跃进式的城市建设造成了几个严重结果：第一矿产资源严重浪费，巨大的资源需求必然导致无节制粗放开采。第二导致大量的重复浪费建设。这种后果目前已经暴露出来。

另外以楼房工程建设为主的城市建设，忽视了城市的产业特色建设。城市建设变成了比大楼，比广场，比大街景观优美豪华。今天我们仍然可以看到许多城市还拼命建设所谓中国第一和世界第一的高楼。我们还可以看到一个发达国家无法看到的奇特现象：就是各地政府的大楼无论建筑面积和占地面积都是巨大无比。 结果城市缺少可以支撑长期持续发展的产业和特色。

就这次北京奥运场馆建设而言就引发了巨大的争议。奥运会不是为了比场馆设施的豪华，而是为了比一种人类向上拼搏公平竞争的精神，动用如此巨额资金来建设如此多的豪大场馆有害无意。

 

二、投资过度集中，造成地区差别不断拉大。

为什么东部与西部城市之间，城市与乡村之间的经济收入差距不断拉大？一个主要原因就是投资过度集中。过去我们的投资资金一直集中在东部沿海城市，西部缺乏资金。就同一个省市而言投资资金基本上集中在中心城市，造成乡村严重缺乏投资。

由于经济学家的误导，地方官员的政绩需要，几乎所有的城市都想把当地城市建设成经济中心，商贸中心，金融中心等等，许多城市更是非要创建中国中心和世界中心不可。结果自然将所有的财力物力集中到一点，集中到一个城市。造成地区之间和城乡之间极其不平等和不协调的发展。所有小城市和乡村的人群只能涌入大城市和中心城市去谋求生存和发展。

是否可以成为中国中心和世界中心不是口号，而是城市经济和社会发展的结果。纽约、伦敦成为世界金融中心是100多年奋斗的结果。

 

三、缺乏特色，更缺乏核心竞争力。

虽然中国各个城市经过最近二十多年的经济发展已经积累了相当的资金实力基础，也创建了少量特色，但是缺乏可持续发展的核心竞争力。绝大多数的城市还是依靠房地产和基础工程建设来推动城市的经济收入增长。严重缺乏可持续发展的产业支撑。

上海虽然目前在金融和商贸领域领先于全国，但是今天的金融产业与几十年前发达国家创建时的环境完全不同了，不是多建一些银行和金融大楼就可以建成了一个金融中心城市了。因为金融交易已经不需要在上海当地进行了，全国各地和全球各地的投资者不出家门也可以交易了。因此上海要成为世界金融中心不是硬件设备投资的问题，而是软件服务的问题。软件问题绝对不是投入多少资金可以解决的。

上海要创建的特色不是硬件的中心，而是一种体系和一种环境，一种制度，即一种人才长期汇聚的环境，一种繁荣开放的商业环境，一种公平自由的创业和奋斗环境，一种科学创新的环境，一种安居乐业的环境。

今天深圳新一轮发展就遇到了严重的问题，新的增长动力在哪里？新的增长潜力在哪里？出现这种现象的原因也是深圳过去的发展重点主要依靠房地产。

然而深圳有一个特色非常明显，就是不排外，相对其他城市非常自由和开放。适合创业，是一个创业性城市。深圳也打下了强大IT产业基础。

从民营企业和创业环境讲，温州和义乌非常值得全国各地学习，这两个城市有同一个特点就是缺乏资源，但是却创造了无数成功的民营企业。温州和义乌的成功不是靠资金，也不是靠资源，而是靠一种创业文化和坚定的政策支持。这两个城市的民营企业非常有钱，但是仍然是小城市，也没有听说要建大城市。

海南的发展就走过一条痛苦的道路，海南与深圳珠海和厦门等地是同时开始经济开放和改革的，但是海南各个城市的经济今天远远落后于广东和福建的城市。这是为什么？

当初海南只看中眼前利益，把重点放在走私贸易和房地产上，这种短期投机暴利的行业让当时的海南政府失去了方向。海南房地产泡末破裂以后经济立刻出现了严重问题。现在海南政府已经意识到了过去发展的错误，找到了正确的发展方向。然而付出的代价是非常惨痛的。

海南虽然地理交通不理想，但是海南有着许多得天独厚的资源优势。只有发挥特色，扬长避短才能实现可持续发展。

青岛过去只是一个旅游城市，制造也非常落后。然而青岛人却抓住了中国家电产业大发展的机会，造就了几家具有中国领先地位的家电企业。青岛是典型的靠制造产业发展来带动城市经济发展的城市。由于确立了产业和企业在国内外的地位，从而造就了城市经济长期发展的动力。

天津最近二十多发展远远落后与其他直辖市，也落后于许多沿海城市。这是非常可惜的现象。其他天津有许多优势，无论是地理位置，工业基础，人才储备等等。

虽然天津过去落后了，但是仍然有后发优势。因为中国城市过去快速发展的模式存在很多错误，假如天津能够吸取教训，避免这些错误，反而可以后来居上。

然而我们看到的是好象天津还在模仿其他城市的发展模式，一个典型的现象就是其他方面发展不多，房价先发展了。这是一种典型的急功近利的发展模式。

 

四、社会发展速度远远落后经济发展速度。

这是中国各地普遍存在的问题，只强调经济总量发展速度，不注重社会和谐发展。同一个城市的贫富差距越来越大，甚至富人们喊出了穷人离开市中心，离开城市。让出地方让富人享受一切。

为了追求个人和企业商业利益不择手段，违法乱纪，损人利己，造成了社会道德环境严重恶化。没有了良好的社会道德环境，商业环境必然恶化。这是全球发展的必然规律。没有良好商业环境，经济不可能持续发展。

 

以上是我们的简单看法，欢迎大家讨论。

 

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作者：孙戴维  编辑：先见策划和知识银行

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经过最近二十多年大发展，中国烟草企业取得了巨大的进步和发展。最突出的表现有：一是彻底改变了过去外烟一统中国市场的局面，国产香烟已经占领中国市场绝对多数的市场分额。二是烟草企业的生产量和销售量都有了成倍的增长。

然而比较国际烟草巨头，中国烟草企业还存在许多弱点和问题。从单个企业集团的规模来讲，无论资金实力规模和生产销售规模都远远不如国际烟草巨头。因此最近几年中国许多地方烟草企业在政府主导下开展了合并工作。本人认为地方烟草企业的合并是非常必要的，这样既可以壮大企业的规模，又可以避免地方企业之间的无须竞争，因为从整个中国来看烟草企业数量确实太多了。

然而本人有一个完全不同于其他专业人士的观点，就是烟草企业规模大小不是中国烟草企业的主要问题。理由有几点：第一从中国其他行业，市场开放和运作比较早的企业集团经验来看，如家电制造企业和食品饮料企业等等规模扩大以后，并不能给企业带来更好的经济效益，几乎所有的企业集团规模扩大以后销售收入是增加了，但是利润却大幅下降了，有的甚至出现严重亏损的局面。 这就是我们一直在争论的企业到底应该做强？还是做大？本人观点是企业做强自然就会做大，但是企业先做大往往结果无法做强。   第二烟草行业带有一定的垄断性，烟草行业的利润远远高于其他行业，当然上缴税收也很高。事实上烟草企业本质上不缺资金。缺的是优秀的管理。 因此本文主要探讨一些对烟草企业发展起到主要作用的关键问题。

 

一、             烟草企业的社会责任和形象问题。

从发达国家的烟草行业发展的经验分析，政府和民众对烟草企业要求越来越严厉。因此香烟有害身体健康已经成了社会关注重点。欧美烟草企业巨头常常会遭到政府和消费者非常麻烦的法律起诉和非常巨额赔偿。这种现象必然会发展到世界各地。因此这些发达国家的烟草巨头早就开始投入巨资来参与社会的公益事业，以改变企业在民众和消费者心中的形象。

那么中国烟草企业该怎么办？当然我们也看到许多中国烟草每年拿出一些资金来搞捐款和投资公益事业。然而采用的手段和方法并没有得到很好的效果。

我们的观点是中国企业应该更为主动地，更为积极地去策划一些树立自己形象的公益活动。如果策划好了，会大大改善企业的想象，同时也会促进企业在市场上的影响力。

还有一个值得重视的市场现象，假如一个企业的社会责任和形象出了问题，企业就立刻会出现产品滞销和倒闭的问题。这种案例在国内外已经出现了太多了，如顾雏军财务作假导致了几家上市企业严重危机；德隆突然倒下等等。今天企业的社会道德越来越重要了。

 

二、             品牌建设问题。

通过最近二十年的努力，中国烟草企业已经建立了许多非常知名的烟草企业品牌和香烟品牌。然而著名不等于优秀，不等于销量。

一个优秀的品牌应该包括许多方面，其他也包括品牌的知名度，美誉度，影响力。

知名的品牌代表市场非常有名，大家知道，做到知名只要靠广告宣传就可以了。市场上许多假冒伪劣商品就是这么做的。但是有名不等于消费者喜欢，也等于人们会购买。假如一个有名的产品质量有问题，那么越有名造成的损失就越大。企业的产品如何让消费买回去使用以后更加喜欢和热爱，不但自己重复购买而且还会介绍朋友来购买。这就是产品的美誉度。今天中国许多企业已经认识到了美誉度比知名度更加重要。最近索尼手机电脑电池质量出了问题，就给索尼公司带来了严重的危机，也造成了戴尔电脑销售困难。

企业和产品有了美誉度还不够，还要建立行业影响力就是在同类产品中的市场地位。联想集团通过长期的努力建立中国电脑生产行业第一品牌地位，因此联想已经有了行业领导者的影响力。万科也是，今天已经成为中国房地产行业的领导者。

品牌营销策划和执行能力决定了企业和产品品牌在市场中的地位和销量。品牌营销成功与否的最重要因数就是产品的市场的定位和创新有效的营销策略。如何抓住目标客户需求，制定出事半功倍和出奇制胜的营销战略战术。

中国企业应该从国内外成功企业的品牌策划推广的经验中吸取许多东西。可口可乐，百事可乐的饮料营养价值一直受到人们的怀疑，但是他们的品牌销售却长期横扫世界各地。卖当劳，肯特鸡食品营养不如中国食品，但是品牌和销售在中国市场远远超过中国企业。为什么？

最近几年我们看到了少数中国企业在品牌建设上有了可喜的成绩，如联想集团和万科集团等等，还有蒙牛集团一个后起之秀，短短几年时间通过几个成功的市场品牌策划活动，迅速名列中国乳品制造企业的前两位。

 

三、             企业管理方法问题。

中国大部分企业最近二十多年的发展模式基本上建立在规模扩张的基础上，因为中国市场需求扩张很快，企业市场规模和销售规模也扩张很快。造成大多数企业的管理模式是简单粗放管理，董事长和总裁一个人决策拍板。这也是许多中国企业集团在短短几年内从几十万元几百万元年销售收入，突然膨胀到年收入几个亿元，最后一夜之间倒闭的根本原因。中国企业靠胆量加政策加资源的管理模式，靠压低成本和低价竞争方法发展，如果不改变，企业规模越大危险就越大。

好在今天大部分企业已经意识到了这个问题的严重性，但是由于长期的管理习惯，要改变过去的行为方式和管理习惯难度很大。

因此如何尽快的创建企业的核心竞争力，创建一套科学持续的经营管理体系，对中国企业来说是最重要的问题。

 

我们上海先见市场营销策划有限公司可以为中国烟草企业的新一轮发展和经营管理结构调整提供创造性服务。

 

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2006年8月25日

作者：戴维    编辑：知识银行和先见策划

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郎咸平对中国经济发展的最大贡献有两点：

一是推动了中国经济监管的改进力度。由于郎教授对中国经济现象和上市企业集团大胆深刻的批判，揭露许多所谓英雄人物的黑暗。促使国家政府加大力度来治理金融领域的违法违规行为。 虽然至今中国金融市场仍然存在大量的违法违规行为，但是郎教授的批评作用巨大。

二是给中国所有金融监管人员和专业财务分析人士一个深刻教育，那就是正确发现一家上市企业集团的虚假财务手段，无须进入这家企业，只要认真研究和分析这家企业公开的各种财务信息，就可以发现这家企业集团存在的问题。

 

我们不具备郎教授的勇气，因此没有力量来批评这些弄虚作假的“企业英雄”们。但是我们要学习郎教授的财务分析的火眼，这样对我们自己的投资，对研究国内外企业的问题有巨大帮助。

为此我们寻找有高超专业财务数据分析人才，共同了合作开展对中外企业的研究和咨询业务。我们不在乎资历和地位，只要求合作者有高尚的职业道德，有高超的财务分析水平。

欢迎天下英才与我们联系。请发邮件到foresight89@yahoo.com.cn,

 

    2006年8月23日星期三

 

作者：戴维    编辑：知识银行和先见策划

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近日戴尔电脑非常倒霉，

手提电脑着火紧急招回，

经营业绩明显下降，

中国总裁跳槽竞争对手，

中国市场乃跨国巨头重点竞争战场，

战场司令频频更换已成为一道奇怪风景。

巨资投入，多年开垦，

战绩未达目标，主帅纷纷离去，

战争如何进行？

记得雅虎中国投巨资八年，

精心挑选几轮主帅，

最后还花1.2亿美圆收购帅队，

结果几乎颗粒无收转让阿里巴巴。

今天雅虎中国门户不见成果，搜索还在探索。

易趣网高价收购，巨资广告轰炸，

却被一后来小卒淘宝迅速赶超，

几轮主帅今天还在摸索反败为胜之路。

微软中国区总裁频繁更换恐怕已大破记录。

李开复跳槽谷歌曾轰动全球，

引发两大巨头法律对簿公堂。

今天市场竞争加剧，

人才跳槽本不足为怪，

奇怪是如此重要、如此快速增长中国战场，

业绩未见成效而主帅接连跳槽。

是企业机制有问题？

还是用人制度不对？

信息时代早已来临，

扁平管理也喊多年，

为何论资排辈、多重等级还依然如故？

资历已经无法代表能力！

出生更代表不了成绩！

战场主帅用错，战争自然打败。

一错再错会造成终身无法弥补大错！

 

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2006年8月22日星期二

作者：孙戴维  来自；先见策划和知识银行

 

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超级女生大赛，胡戈馒头故事，郭德刚相声，易中天品三国，郎闲平评论中国企业问题等等为什么会激发出如此巨大热情？ 吸引无数追星族？ 得到全国男女老少的大力支持？

原因很多很多，但是最重要的恐怕就是：

一、首先打破了传统社会论资排辈的等级体制，让有才能和有理想的人才可以突破传统迅速走红大地，被人们接受，认可和热爱。

二、虽然这几位才能完全不同，但是有一点是相同的，就是采用了全体民众喜闻乐见的方法，发表和发挥了自己的特长。

网络是今天全球人才突颖而出的最佳手段和舞台，作为一个网站的经营者如果要想长期赢利，要想与众不同，如果不能让有才能的人才与网站共同出名和得利，这个网站不可能有持续发展。 电子商务的网站，必须让会员商家和买家得到利益；招聘网站必须让找工作人才和企业得到利益；社区交流网站必须让会员得到利益。这些道理恐怕都知道，然而今天大多数网站还是停留在追求流量和点击率上，因此产生了许多流氓软件来提高网站点击率，进而骗取风险投资的大笔资金，然而由于网站经营者的出发点和经营习惯造成了大批流量很大网站根本无法实现赢利，更谈不上长期赢利发展。

我们一直在策划筹建一个知识银行网站，这是一个创新知识交易网站，与今天中国所有的网站有根本的不同。她将是全国和全球首创的网站。但是由于资金和技术问题还无法启动。

虽然知识银行网站还不知道何时可以启动，但是我们一直非常重视与全国和全球的人才共同来开创一个互惠互利合作项目和平台。  为此我们倡议与中国一些著名网站共同来创建[一个中国网络精英合作发展论坛]。目标是做成中国网络界最有影响力的经济论坛。这是一个实体论坛，类似与美国商业周刊论坛。不过成员是网络精英，也可以说是今天的草根精英论坛。这个论坛的具体内容和组织我们大家可以充分讨论。

我们的建议是：第一步组成一个中国网络精英合作发展论坛组织委员会，成员完全有各个财经和管理类网站的会员自发组成。 每年召开几次远程联合会议形式的全国性论坛会议，每次论坛讨论一个或者几个合作发展的议题。然后共同组织实施合作发展项目。参加论坛会议人员没有任何职位和级别的限制，只要能够对中国的经济，科技，文化和企业管理问题发表出自己独特的见解和建议，就可以参加。

我们邀请价值中国网、搜弧网财经栏目，网易商业栏目等等共同来创建。我们上海先见市场销策划有限公司作为发起者之一，可以配合共同来落实这个互惠互利的长远发展计划。

 

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2006年8月19日星期六

 

作者：孙戴维    编辑：知识银行和先见策划

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最近各大媒体报道了中央政府批准天津可以发展渤海湾经济中心。 可以成为中国北部的一个经济中心。所有的媒体都在显要位置报道了这一新闻，许多投资机构更是高调追捧天津的股票。

有了中央政府的明确支持，对天津发展来说确实是一件好事。至少可以得到国家政策的大力支持。然而一个城市和地区的经济发展到底靠什么？ 要实现可持续发展靠什么？

回顾一下中国80年代初期的经济改革开放，当初中央政府试验性开放了深圳、珠海、海南和厦门地区的经济，主要就是采用经济政策支持的方法。然而当时的中国经济环境与现在完全不同。当时中国内地所有的经济政策全部是计划审批制，企业和个人根本无法按照自己愿望来发展经济。无论是开店，开厂，开公司都要遇到严格的资格审批。大部分行业私人和外资有钱也无法投资。因此当初深圳海南一开放，全国大胆的企业和个人就份份涌到了海南和深圳等地。自然各地的资金也流向了那里。而今天完全不同，中国大陆所有的地方经济已经完全开放了。注册公司搞投资已经没有任何限制，除了极少数的行业。如证卷交易所投资，电信公司投资要特批外。因此中央的政策已经不是地方经济能否发展最重要的因素了。

深圳能够发展到今天这样的规模不仅仅是中央政府的支持，还与深圳的地理位置有重大关系，它紧靠香港和广州。可以充分利用香港和广州的各种资源包括资金和产业转移等等。这也是厦门目前发展规模不如深圳的主要原因。

90初期中央提出浦东开放政策，全国各地资金开始涌入上海。国内外资金涌入上海，主要并不是浦东开放了，而是因为100多年积累的上海特殊地理位置资源包括商业上，人才上，交通上和工业基础等等。虽然上海目前经济实力和规模已经有了巨大发展，但是要成为国际金融中心和贸易中心，还有很多路要走，还有很多问题要解决。

天津经济要振兴，不能走深圳的道路，也不能走上海的道路。而要走适合自己的发展道路。

中国经济改革开放走到今天，全国各地经济虽然都了巨大的发展结果。但是今天人们已经认识到了过去这种发展模式基本上建立在粗放的发展模式上，靠高消耗，低效率，大浪费的土地资源和人口资源的模式发展起来，而不是靠科学高效的机制发展。因此中国经济必须尽快实现经济结构的调整。

其实天津有着其他许多城市无法比拟的优势。

如靠近北京。就这点而言，北京有着取之不尽的资源，如资金，人才，市场，贸易和人流等等。

天津有海湾，可以建设国际港口，成为北京天津附近城市的国内外货物运输中心。

天津自身有良好的工业和教育基础。完全可以发展自己的高科技企业和研究机构。

虽然天津在过去20多年没有北京和上海发展迅速，也没有广州、深圳、青岛、杭州和大连等城市发展迅速，但是天津仍然有许多后发优势和机会。   最关键和最重要的问题是千万不要走其他城市发展的老路，一定要走适合自己的可持续发展道路。不然几年以后又要来进行经济结构的调整。那时不仅损失惨重，而且失去了赶超其他城市发展的机会。

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最近印度又暴出美国可口可乐饮料中含有超标的农药成分，印度政府甚至要禁止可口可乐饮料销售。这则新闻对可口可乐在全球市场销售会造成很大不利影响。我们可以怀疑印度政府某些机构可能对美国可口可乐有一定矛盾，然而我们不得不面对这样一个现象可口可乐本身一定存在一些重大的问题。

从市场营销专业水平讲美国可口可乐一种口味有像中药的饮料，能够横扫全球市场那么多年，不得不让全世界企业和营销人士身感佩服。然而今天的饮料市场变了，消费者更成熟了。可口可乐已经不是当初人人喜欢的饮料了。以今天中国市场为例，市场上最受欢迎的是天然饮料如天然水果饮料和鲜奶饮料及茶饮料，因此中国迅速崛起了一些非常成功的饮料集团如统一集团、北京汇源集团，养生堂集团，伊利集团，蒙牛集团等等。

可口可乐需要反思的一个问题是仅仅靠广告策划和巨大的广告投放量，来推动产品的销售，这条路能够走多远？  走多长？  可口可乐推崇的品牌文化时尚流行和年轻活泼的形象，如果没有优质饮料质量本身做支撑，会不会有一天突然倒下？  我们知道美国通用汽车公司的汽车生产和销售最近几年出现了严重的亏损，最大零件生产企业也被迫转让，为什么？  因为全球的市场变了，  消费者的需求变了？

我们有理由相信随着中国饮料企业经营管理水平进一步提高，资金实力不断壮大，可能在五年以后的某一天，突然可口可乐在中国市场彻底崩溃。可口可乐确实已经到了需要根本性改革的时候。 可口可乐需要一种有产品品质说服力的全新饮料来替代现在的可口可乐。这是我们先见策划和知识银行对可口可乐公司真心忠告。也是可口可乐摆脱危机，实现转机的最佳策略。

 

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2006年8月6日星期日