作者：戴维  编辑：知识银行和先见策划

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这两天传出易贝易趣网准备撤出中国市场和正在寻找股权转让的消息，当然易趣网真实情况无法知道，然而易趣网更换了新的CEO缺有其事，而且据报道易趣网新闻发言人也表示欢迎与其他机构开展各种形式的合作。

易趣网进入中国已经有七年了，曾经拥有90%的市场分额，为什么今天会走到如此惨痛的地步？  易趣网会不会成为第二个雅虎中国？

易趣网虽然与雅虎中国在业务内容上有本质的不同，然而两者在经营管理的结果上有许多极其相似之处。两个网络从一开始就拥有所有成功的要素，为什么两个网站都遭到残败？一个企业一个网站拥有了所有成功条件，结果却失败了。为什么？

恐怕国内外的经营专家很难理解！  雅虎总部和易贝总部也很难理解！

我们研究和观察雅虎中国和易趣已经很多年，曾经也非常真诚的发函给两家公司，希望能够帮助他们解决困境，可惜他们始终没有认识自己的问题本质，结果造成了巨大损失。这种损失不仅仅是经济上的，而且是品牌信誉上的。由于商业机密问题，在这里我们不谈具体的解决方法，只回答“为什么这两个网站拥有所有的成功条件却遭到了残败？”的一些关键原因。

雅虎中国和易趣网都拥有让其他竞争对手羡慕的巨额资金；  这两个公司可以拥有世界最昂贵的人才； 这两个公司还拥有世界上最优秀的网络技术； 当然他们还拥有丰富的网络经营管理经验。可惜结果缺非常让人失望。

第一个原因就是选人标准问题。

跨国公司在中国市场用人失误案例不胜枚举。特别是中国区的负责人的使用。他们普遍用人准则是一定要有跨国公司重要经历，而且还要欧美国家的经历。凡是学过经营管理的人都知道中国的市场情况与欧美国家的情况完全不同。国外的经历根本无法应付中国市场，要真正了解中国市场至少缺乏3—5年的时间。特别在今天市场竞争已经白热化的环境下。一个没有中国市场经验的跨国公司经理，刚刚来到中国根本解决不了问题。

用人的第二个问题创业型人才和解决困境的人才与守住原有阵地的人才是完全不同的。

第二原因是个人的成功不代表企业的成功。

邵逸波是一个非常聪明的人，他进入中国市场的时间和退出的时间掌握的非常巧妙。他个人成功了。可是他没有让易趣网实现成功，虽然换了几轮CEO还是无法扭转困境。

周鸿亿是个绝顶聪明的人，他用一个被称为“流氓软件技术”创立了3721，他个人得到了雅虎1。2亿美圆转让费，可是3721快消失了，雅虎中国也没有扭转困境。

这两位创业者如此年轻就获得的亿万个人财富，可以说非常成功了。可是个人成了亿万富豪，而企业却失败了。这种现象说明了什么问题？

说明了个人财富和企业效益是可以分离的； 说明了风险投资机构是非常盲目的。这种盲目体现了风险投资的判断体系存在着严重问题。

第三个原因在中国市场要获得胜利最重要的因素不是资金实力。也不是过去的行业经历。

雅虎中国的对手搜狐和新浪网，三者进入中国市场时间都差不多，而新浪和搜狐的起步资金远远小于雅虎，可是新浪和搜狐过去几年却赚翻了天。

淘宝网起步几乎没有花什么钱，淘宝投入的广告费也比易趣网少了很多，但是一个起步晚，资金少的淘宝网今天市场分额却超过了易趣。

非常抱歉，由于咨询业务商业机密问题，我们不再做进一步分析。不过我们再大胆做些预测：

1．  虽然阿里巴巴接管雅虎中国以后做了许多战略调整的努力，然而以目前的网站内容看很难找到扭亏为赢的方法。

2．  易趣网如果现在愿意彻底改变战略思想，完全有机会反败为胜。

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2006年9月28日星期四

作者：戴维   编辑：先见策划和知识银行

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“人类失去联想，世界将变得怎么？” 曾经这句响亮豪迈的广告语唱向了联想集团在中国电脑业的领导地位。今天联想集团在全体员工的努力下，在中国政府的大力支持下，也自豪地站稳了中国个人电脑市场企业老大的地位。 两年前联想集团又成功地收购了美国电脑业的开创者IBM全球个人电脑业务，一夜之间跨入了全球领先企业的行列。然而收购以后的联想业绩却很不理想。其中还传出了杨元庆先生的年收入一步跳跃到了千万元行列的新闻。

从企业经营战略分析，收购IBM个人电脑并没有错，抓住机会大胆收购IBM这样全球著名企业对联想全球发展确实是一个机会。 然而如何收购？    收购后又如何扭亏为赢？这是最为重要的问题？

根据最近几年联想集团经营业绩的表现，本人认为联想集团似乎在失去许多东西，似乎失去了广告语中的“联想”意识。首先联想集团希望用一个大型收购来一步跨入全球行业巨头的思路太过投机。确实在IBM个人电脑严重亏损的形势下乘机收购其产业是个机会，问题是IBM这种长期积累的亏损成本联想集团是否有实力去承受？ 并且是否有能力去化解？ 今天我们看到了新浪，搜虎，百度的一夜暴富，巨大成功，我们也看到了Yahoo, Google的巨大成功，然而他们的成功是以巨额烧钱为前提的，也就是为了实现市场领先地位不惜烧掉几亿美圆甚至几十亿美圆。 然而即使烧去了几亿几十亿美圆不一定你一定会成功。雅虎中国就是很好的例子，易贝中国现在还在挣扎中。联想能够买下IBM个人电脑业务不等于联想有实力去烧钱来弥补IBM长期亏本造成的各种漏洞。我们还记得微软进入中国市场多少年花费了多少资金经济收益一直不理想，直到去年中国政府出面强制要求购买电脑正般软件，微软才扭转了中国市场的经济效益。联想与微软相比，与美国风险投资机构相比，资金实力相差太远。

其次联想买下IBM后有多少能力去化解IBM的长期积累的亏损问题，IBM个人电脑之所以会造成严重亏损，我想最重要问题恐怕是三个方面，一是高额的营运成本； 二是市场销售能力不足； 三是产品开发跟不上市场需求。联想集团可以降低IBM产品的生产成本，但是其他方面的成本我想恐怕无能为力。至于全球的IBM电脑销售恐怕也很难解决，因为联想自己人才不具备全球销售的经验。电脑产品技术的开发也不是联想的特长。因此这种投机式的收购，风险挑战的难度远远大于机会。

最近联想抓住了戴尔电脑出问题的机会，挖走了戴尔中国区的两位大将，我不知道这两位大将擅长什么？联想是否能够将他们按排到合适的岗位，发挥出他们的特长。

本人非常欣赏柳传志先生过去的那种扎实的风格，记不清具体的说法了，好象是挖开个市场要将它夯实了，再去挖另外一个。然而今天联想好象染上了其他大集团一样的通病，追求虚名和事物表象。

至今为止联想仍然是中国最优秀的企业代表之一，我们衷心希望联想能够长期稳定的发展，因为中国需要有未来超越世界的企业。我们不需要虚名的世界500大企业，因为这是没有任何用处的，我们已经看到太多的世界500大企业一夜倒下了。世界500大的企业绝大多数都是高付债的企业，这种高负债企业在很大程度上是靠政府和银行的全力支持来支撑的。这种高负债的企业在全球化激烈竞争环境下，随时随地会突然倒下。我们需要的是有自主创新能力的企业。

联想今天不缺钱，也不缺人，也不缺品牌，缺的是联想，是积极的联想，也就是理想。缺的是一种更加优秀的企业文化，超越世界其他对手的优秀文化。这种文化不是钱可以解决的，需要联想的高层有一种虚心接受他人思想的心态。

但愿联想一路走好，不要突然倒下。

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2006年9月9日星期六

From www.greenpeace.org   

Greenpeace exists because this fragile earth deserves a voice. It needs solutions. It needs change. It needs action.

Greenpeace is a non-profit organisation, with a presence in 40 countries across Europe, the Americas, Asia and the Pacific.

To maintain its independence, Greenpeace does not accept donations from governments or corporations but relies on contributions from individual supporters and foundation grants.

As a global organisation, Greenpeace focuses on the most crucial worldwide threats to our planet's biodiversity and environment.

We campaign to:
--Stop climate change
--Protect ancient forests
--Save the oceans
--Stop whaling
--Say no to genetic engineering
--Stop the nuclear threat
--Eliminate toxic chemicals
--Encourage sustainable trade

Greenpeace has been campaigning against environmental degradation since 1971 when a small boat of volunteers and journalists sailed into Amchitka, an area north of Alaska where the US Government was conducting underground nuclear tests. This tradition of 'bearing witness' in a non-violent manner continues today, and our ships are an important part of all our campaign work.

We exist to expose environmental criminals, and to challenge government and corporations when they fail to live up to their mandate to safeguard our environment and our future.

In pursuing our mission, we have no permanent allies or enemies. We promote open, informed debate about society's environmental choices. We use research, lobbying, and quiet diplomacy to pursue our goals, as well as high-profile, non-violent conflict to raise the level and quality of public debate.

And we believe that the struggle to preserve the future of our planet is not about us. It's about you. Greenpeace speaks for 2.8 million supporters worldwide, and encourages many millions more than that to take action every day.

We take the name of our flagship, the Rainbow Warrior, from a North American Cree Indian legend. It described a time when humanity's greed has made the Earth sick. At that time, a tribe of people known as the Warriors of the Rainbow would rise up to defend her.

As one of the longest banners we've ever made summed things up, "When the last tree is cut, the last river poisoned, and the last fish dead, we will discover that we can't eat money..."

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最近两年许多国外风险投资公司纷纷花巨资投资各种社区型和社交型网站，似乎对社区和社交型网站情有独忠，然而今天这些社区型和社交型网站的始终没有找到赢利的方法和手段。虽然今天这些网站的其中一部分网站每天的点击率和访问流量非常大，但是这些点击率却根本无法给社区型和社交型网站带来任何经济效益，这是为什么？

最近由3721引发的流氓软件口水大战，充分暴露了网络流氓软件泛滥的黑幕，也充分暴露的虚假流量点击率的背后秘密。假如中国大量的网站都是靠流氓软件和虚假点击率套取风险投资，网站怎么可能为网民创造价值？  网民无法得到价值收获？ 网站怎么可能实现收益？

根据我们对中国网络市场需求和应用环境的分析，我们判断在中国五年内社区型和社交型网站不会有商业价值。原因有以下几点：

一、中国社会的诚信存在严重的问题，五年内到十年内不可能有重大改善。

近二十多年来中国经济总量虽然有了巨大的发展，但是中国社会的道德诚信却大幅度下降。人们为了了个人的利益损人利己，违法违规事件层出不穷，愈演愈烈，几乎泛滥到各个领域。甚至在教育和医疗领域也普遍存在。

没有了基本的诚信，人们如何真诚交往。人们根本不敢公开私人信息，包括真实姓名、电话和地址。没有真实的私人信息，人们互相交往就缺乏最基本的互相了解和信任，如何去成为朋友？

因此网络只是社会的一个缩影，假如社会诚信道德得不到根本性改善，交友和社区型网站就缺乏诚信的基础，自然也不会有发展基础。

现在我们在这些网站看到的大部分信息恐怕都缺乏真实的价值。

二、互相无法深入了解，就不可能成为固定的朋友群体。

人以群分，物以类聚。每个人都希望和喜欢按照自己的爱好和需求结交自己的朋友群体，虽然今天的商业社会人群社交圈子非常重要，然而在缺乏诚信的氛围下，在互相无法了解基本信息的环境，人们不敢贸然去结交陌生。特别对已经有一定社会基础的人士，根本不会通过网络去贸然认识一个陌生人。除非经过深入了解对方确实是一个非常优秀的人才。即使这样如果没有强烈的人才需求愿望也不会去了解。

因此今天的网络社交只适合一些有充分时间上网的学生。根本无法给有一定经济基础和社会基础的人士带来任何利益。

三、今天人们交往第一需求是商业利益。社交型网站不具备商业交易功能。

由于今天中国社会商业利益高于一切，人们的交往第一需求是商业利益交易。而社区和社交型网站不具备商业交易的功能。

由于中国和发达国家的社交型网站面对的经济和社会环境，在美国社交类网站主要是为了交友和交流。因此myspace取得了出人意料的巨大成功。而交友和交流最好的网络平台就是论坛和博客网站。

那么我们看看中国最著名的论坛和博客网站今天发展结果如何呢？天涯和西祠论坛和猫扑网站恐怕是最著名的流量最大的网站了，但是的他们并没有起到足够的积极的交友效果。博客中国，博客网和博客巴士是中国最早也是最著名的博客网了，他们的交友功能也没有发挥出来，为什么？

最近中国又冒出了一个名片网站，竟然在没有得到本人同意情况下，将别人的私人信息如联系电话和地址发表在网站。为了商业利益公然出卖私人的隐私。这种行为相信网络的道德信用。

因此我们认为在中国社会的道德信用没有根本性改善的环境下，社交型网站不会有商业价值。

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2006年9月4日星期一